На этом этапе стороны из предложенных ими вариантов решений ситуации выбирают тот, который устраивает каждую.

При формулировании соглашения важно помнить, что люди видят и понимают одни и те же вещи по-разному. Именно поэтому:

1. Соглашение должно быть абсолютно точным (восприниматься однозначно обеими сторонами) и конкретным:

- должно быть написано тем языком, который понятен обеим сторонам (в этом необходимо убедиться);

- должно быть конкретным в отношении имен, сроков, сумм, кто ответственен за выполнение и т. д.

2. Соглашение должно быть реалистичным и действительно удовлетворяющим интересы обеих сторон.
3. В соглашении должны быть прописаны санкции или права, которые получит другая сторона в случае нарушения одной из сторон соглашения.
4. В соглашении должно быть указано, каким образом будут разрешаться вопросы, которые могут возникнуть в будущем.